Il Trend dei pagamenti B2B in Francia 2025

Come fronteggiano le imprese francesi l'aumento della pressione finanziaria dovuta ai rischi di mancato pagamento?

Le difficoltà finanziarie aumentano, mentre si profila il rischio di mancato pagamento da parte dei clienti

Le aziende francesi stanno affrontando crescenti sfide riguardo ai pagamenti dei crediti commerciali. Il peggioramento del comportamento dei clienti B2B è molto probabilmente il risultato dei recenti cambiamenti nelle strategie rivolte al credito commerciale.

Il peggioramento del comportamento dei pagamenti B2B è da ricondursi ai recenti cambiamenti nelle strategie di credito commerciale. Il 40% delle aziende in Francia ha allentato le condizioni di pagamento con l'obiettivo di attrarre e fidelizzare i clienti, aumentare le vendite a breve termine e prevenire la perdita di quote di mercato. Questo comporta rischi in un contesto economico già difficile e può portare a ritardi nei pagamenti.

Quali sono le prooccupazioni che affliggono le società francesi guardando ai prossimi mesi?

Le aziende si preparano all'aumento delle insolvenze in un contesto economico incerto.

Un nostro sondaggio rileva che il 54% delle aziende francesi prevede un aumento delle insolvenze dei clienti B2B nei prossimi mesi.  Il panorama commerciale diventa, infatti, sempre più imprevedibile a causa della pressione delle politiche protezionistiche statunitensi e dei costi doganali in continua evoluzione. La previsione generale, a livello di settori, di un peggioramento del rischio di credito dei clienti è in linea con un trend negativo per i Giorni di Vendita in Sospeso (DSO), che potrebbe portare a ritardi nei pagamenti incidendo direttamente sul capitale circolante.

Guardando al futuro, le aziende in Francia si aspettano di affrontare rischi commerciali significativi. Tra le principali preoccupazioni espresse vi sono le politiche commerciali protezionistiche, l'aumento delle tensioni geopolitiche, la crescente pressione normativa e le questioni ambientali. È probabile che questi rischi abbiano un impatto duraturo sulla salute finanziaria e le imprese francesi riconoscono la necessità di adottare misure proattive per gestire la liquidità e rimanere a galla in un mercato in continua evoluzione.

Approfondimenti di settore

Industria agro-alimentare

Le aziende agroalimentari attualmente effettuano circa il 40% delle loro vendite B2B a credito, con un numero maggiore di imprese che recentemente hanno esteso il credito commerciale rispetto a quelle che hanno ristretto o mantenuto i livelli precedenti. Sebbene i termini medi di pagamento siano rimasti stabili, oscillando tra 30 e 60 giorni, meno aziende hanno segnalato condizioni più rigorose rispetto a quelle che hanno offerto maggiore flessibilità. Il comportamento nei pagamento dei clienti B2B è variabile, con aziende che riportano velocità di pagamento più rapide, altre più lente, altre ancora invariate. Tuttavia, il 42% delle fatture B2B viene pagato in ritardo, spesso a causa di pressioni finanziarie sui clienti o vincoli di liquidità. I crediti inesigibili riguardano in media il 4% delle fatture B2B.

Nel report scaricabile, qui sotto riportato, sono forniti dati chiave del settore e grafici.

Industria edile

La gestione della liquidità è diventata sempre più impegnativa nel settore edile. Con il 46% delle vendite B2B effettuate a credito, sempre più aziende hanno ampliato il credito commerciale per supportare progetti in corso e relazioni con i clienti, nonostante il maggiore rischio legato ai ritardi nei pagamenti da parte dei clienti. La maggior parte delle aziende offre termini di pagamento più lunghi, generalmente compresi tra 30 e 60 giorni. La conseguenza di questa strategia è stata un impatto più marcato dei ritardi nei pagamenti. La maggior parte delle aziende afferma che i clienti B2B pagano più lentamente, con quasi il 60% delle fatture ora scadute. Anche i crediti inesigibili sono in aumento, interessando circa il 9% delle fatture B2B.

Nel report scaricabile, qui sotto riportato, sono forniti dati chiave del settore e grafici.

Industria elettronica e ICT

Il credito commerciale interessa ora il 44% delle vendite B2B del settore, con più aziende che espandono le offerte di credito piuttosto che limitarle. Questo cambiamento riflette gli sforzi fatti dalle aziende per rimanere competitive, ma comporta un aumento dell'esposizione ai pagamenti in ritardo. I termini di pagamento medi, ora tra 30 e 60 giorni dalla fatturazione, si sono allungati per circa la metà delle aziende, mentre il comportamento dei clienti è peggiorato. Quasi il 55% delle fatture B2B è ora scaduto e i crediti inesigibili incidono in media per l'8% delle fatture. La maggior parte delle aziende segnala tempi di incasso più lunghi, aumentando il DSO e mettendo sotto pressione il flusso di cassa.

Nel report scaricabile, qui sotto riportato, sono forniti dati chiave del settore e grafici.

Vuoi saperne di più?

Per una panoramica completa dei risultati relativi al sondaggio 2025 per la Francia, scarica il report completo disponibile nella sezione dei documenti riportata qui sotto.

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