Il trend dei pagamenti B2B in Turchia -2026

L'aumento dei ritardi nei pagamenti spinge verso una gestione strategica del rischio di credito

Un numero crescente di aziende in Turchia, in particolare nel settore chimico, segnala che - negli ultimi mesi-  il comportamento di pagamento dei clienti è peggiorato. Questa preoccupante tendenza è evidenziata dai ritardi nei pagamenti che ora interessano in media il 61% di tutte le fatture B2B, in aumento rispetto all'anno precedente. I crediti inesigibili sono raddoppiati, colpendo ora circa il 10% delle fatture B2B. Questo netto aumento riflette una crescente pressione finanziaria, soprattutto nell'industria dell'acciaio e dei metalli, che è stata maggiormente colpita dai problemi di pagamento dei clienti.

Il 73% delle imprese turche operanti in diversi settori ha aumentato le proprie offerte di credito commerciale in un tentativo strategico di proteggere la quota di mercato in un ambiente altamente competitivo e di supportare i propri clienti che affrontano problemi di liquidità. La tendenza è particolarmente evidente nell'industria dell'acciaio e dei metalli, dove le pressioni della concorrenza sono elevate. Per compensare la maggiore esposizione ai rischi di pagamento dei clienti dovuta a questi aumenti di credito, la maggior parte dei fornitori ha mantenuto stabili le politiche di pagamento, generalmente limitate a 30 giorni dalla data della fatturazione.

La nostra indagine rileva che un'apparente stabilità del DSO nasconde uno stress finanziario sottostante e un rischio di pagamento elevato derivante dal commercio B2B a credito. A complicare le pressioni esistenti sul capitale circolante, metà dei fornitori in Turchia segnala un accumulo di scorte. Molte aziende che affrontano questa situazione hanno scelto di ritardare i pagamenti ai loro fornitori come strategia per preservare la liquidità, mentre per le altre i Giorni di Credito Fornitori (DPO) sono rimasti invariati. Per colmare ulteriormente i gap di liquidità, quasi l'80% delle aziende turche sta richiedendo credito dai fornitori.

Guardiamo avanti  

Diffusa preoccupazione per il crescente rischio di insolvenza e il deterioramento dei DSO

Quasi un terzo delle aziende di vari settori in Turchia si sta preparando a un aumento delle insolvenze dei propri clienti B2B nei prossimi mesi. Le restanti imprese sono divise: alcune prevedono che i livelli di insolvenza rimarranno agli attuali livelli, mentre altre non sono sicure di cosa riserverà il futuro. Questa discrepanza evidenzia un significativo senso di preoccupazione riguardo al futuro finanziario. In particolare, nel settore chimico, c'è apprensione poiché le aziende si confrontano con cambiamenti imprevedibili nelle tendenze di insolvenza, aggiungendo ulteriore complessità al loro outlook finanziario.

Questo diffuso clima di incertezza riscontrato nel nostro sondaggio è aggravato dalle aspettative di un andamento negativo dei giorni di vendita a incasso (DSO), con le aziende che si trovano ad affrontare tempi di attesa più lunghi per i flussi di cassa. Di conseguenza, il capitale circolante sarà probabilmente sempre più vincolato nei crediti e non potrà essere rapidamente liberato per le esigenze operative. Le aziende temono anche che questa limitata opportunità di generare liquidità dai crediti non possa essere compensata dal turnover delle scorte. Con performance di vendita imprevedibili, molte imprese prevedono livelli di stock stagnanti o addirittura in crescita, aggravando ulteriormente le pressioni sulla liquidità.

Tutte queste sfide sono aggravate da aspettative modeste riguardo alla redditività, creando un ambiente complesso in cui il flusso di cassa resta sotto pressione e la flessibilità operativa è limitata. Per gestire questi problemi, le aziende stanno ricorrendo a strategie differenti, prima fra tutte il rallentamento dei pagamenti ai fornitori per preservare la liquidità. Tuttavia, di fronte all'aumento dei rischi di pagamento, sempre più imprese fanno anche affidamento sul credito dei fornitori e sui servizi esternalizzati di gestione del rischio, insieme alla predisposizione interna di fondi, come mezzo per salvaguardare la propria stabilità finanziaria.

Approfondimenti di settore  

Agroalimentare

Attualmente, metà delle vendite B2B nel settore agroalimentare avviene a credito, mentre il 71% delle aziende segnala un aumento delle offerte di credito commerciale per sostenere le vendite e mantenere i rapporti con i clienti. Per compensare la conseguente maggiore esposizione ai rischi di pagamento dei clienti, la maggior parte delle aziende ha mantenuto stabili i termini di pagamento, di solito limitandoli a 30 giorni dalla fatturazione. I pagamenti scaduti rappresentano una preoccupazione crescente, coinvolgendo il 59% delle fatture B2B, con crediti inesigibili che ora ammontano al 10% delle vendite B2B. Per mitigare l'impatto di questi ritardi nei pagamenti e inadempienze, il 60% delle aziende ha intensificato gli sforzi per incassare i pagamenti e ridurre le fluttuazioni del DSO.

Chimico

Il 51% delle vendite B2B nel settore chimico avviene a credito, riflettendo un approccio più indulgente all'estensione del credito commerciale. I termini di pagamento rimangono stabili, generalmente compresi tra 31 e 60 giorni dalla fatturazione, anche se alcune aziende hanno deciso di estendere termini più lunghi. I pagamenti scaduti continuano a mettere sotto pressione i flussi di cassa, interessando quasi due terzi delle fatture B2B. I livelli di crediti inesigibili sono aumentati, arrivando a incidere mediamente sul 10% delle vendite B2B. Per affrontare queste sfide, tre aziende su cinque hanno intensificato gli sforzi per riscuotere i pagamenti e gestire le fluttuazioni del DSO. La stabilità dei livelli di inventario ha aumentato la pressione sulla liquidità, poiché il denaro rimane immobilizzato nei prodotti invenduti.

Acciaio e metalli

.L'84% delle aziende ha aumentato le offerte di credito commerciale negli ultimi mesi e quasi la metà delle vendite B2B viene effettuata a credito. Nonostante questo approccio più flessibile, la maggior parte delle imprese ha mantenuto termini di pagamento costanti, normalmente limitandoli a 30 giorni dalla fatturazione. I pagamenti scaduti rappresentano una preoccupazione significativa, influenzando ora il 65% delle fatture B2B. I crediti inesigibili rappresentano in media il 10% delle fatture, evidenziando un aumento dei rischi di pagamento. Molte aziende hanno risposto intensificando gli sforzi per riscuotere i pagamenti e gestire il DSO in modo più efficace. Sebbene non ci sia un cambiamento significativo nei livelli di inventario, molte imprese stanno affrontando pressioni di liquidità, poiché lo stock invenduto e i crediti insoluti immobilizzano grandi quantità di liquidità.

Vuoi saperne di più?

Per una panoramica completa dei risultati del sondaggio 2025 per la Turchia, scarica il report completo disponibile nella sezione documenti correlati qui di seguito.

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