Accord UE-Mercosur : opportunités et risques

Le Mercosur réunit quatre pays d’Amérique du Sud : l’Argentine, le Brésil, le Paraguay et l’Uruguay. Ensemble, ils forment la sixième économie mondiale, avec 270 millions d’habitants et un PIB annuel de 2 700 milliards d’euros.

Après près de 25 ans de négociations, l’accord a été signé le 17 janvier 2026, puis mis en application provisoire à compter du 1er mai 2026 via un accord de commerce intérimaire. La ratification complète se poursuit au niveau européen, mais les entreprises peuvent d’ores et déjà bénéficier de ses effets commerciaux.

Sur le plan des échanges, l’accord réduit progressivement les droits de douane sur la grande majorité des produits : automobiles (jusqu’à 35 % auparavant), machines et équipements (14 à 20 %), produits pharmaceutiques (jusqu’à 14 %), parmi beaucoup d’autres. Résultat attendu : plus de 4 milliards d’euros d’économies annuelles pour les entreprises européennes.

Pour une entreprise française qui vend en B2B, cet accord représente une porte d’entrée facilitée vers un marché longtemps difficile d’accès :

• Des coûts d’exportation allégés grâce à la baisse des droits de douane sur les biens industriels, les équipements, l’agroalimentaire, les vins et spiritueux.
• Un accès élargi aux marchés publics des pays du Mercosur, jusque-là largement fermés aux acteurs européens.
• Un cadre plus prévisible pour le commerce et l’investissement, avec des règles stabilisées qui facilitent la planification à moyen terme.

L’Union européenne est déjà le deuxième partenaire commercial du Mercosur. En 2024, leurs échanges dépassaient 111 milliards d’euros. La marge de progression pour les exportateurs français reste donc considérable.

C’est le point que peu d’entreprises anticipent avant de se lancer. Ouvrir un nouveau marché, c’est aussi travailler avec de nouveaux clients que vous ne connaissez pas encore, dans un environnement juridique, culturel et financier différent du vôtre.

Le retard de paiement est déjà une réalité structurelle à l’échelle mondiale. En Europe de l’Ouest, près d’une facture B2B sur deux est réglée en retard. Sur un marché lointain, ce risque se complique encore : décalage horaire, barrière de la langue, procédures de recouvrement propres à chaque pays, difficulté à identifier la solvabilité réelle d’un nouveau partenaire.

Concrètement, relancer soi-même une facture impayée à plusieurs milliers de kilomètres, dans une langue et un système juridique que vous ne maîtrisez pas, devient vite un casse tête chronophage. Et chaque mois qui passe réduit vos chances de récupérer votre créance.

C’est précisément là que Atradius Collections intervient. Notre métier : vous aider à faire face aux retards de paiement, en France comme à l’international, pour que la conquête de nouveaux marchés ne se transforme jamais en trou de trésorerie.

Grâce à un réseau international de recouvrement, nous prenons en charge vos créances directement dans le pays du débiteur, avec une approche adaptée à chaque juridiction :

• Recouvrement amiable mené par des équipes locales, dans la langue et selon les usages du pays concerné.
• Recouvrement judiciaire lorsque nécessaire, en s’appuyant sur la connaissance des procédures locales.
• Gestion externalisée de votre poste clients, pour que vos équipes restent concentrées sur la vente et la croissance plutôt que sur la relance.

L’accord UE-Mercosur ouvre une fenêtre d’opportunité réelle pour les exportateurs français. Reste à s’y engager sereinement, en sécurisant l’essentiel : le paiement effectif de ce que vous vendez.