Les défaillances arrivent souvent lorsqu’un partenaire clé dépose le bilan. Sachez évaluer vos clients pour protéger votre entreprise des clients les plus fragiles financièrement.
Nombreuses sont les sociétés qui ont du mal à surmonter les pertes causées par l'insolvabilité d'un client. Rapidement, elles peuvent à leur tour se retrouver dans une situation très complexe, les contraintes de liquidités menaçant la continuité de leur activité.
Pour autant, un dépôt de bilan n’arrive pas du jour au lendemain. Il est donc crucial de savoir détecter les signes avant-coureurs, prendre les mesures nécessaires et protéger ainsi votre entreprise.
Téléchargez la grille d’analyse afin d’évaluer les risques d’insolvabilité de vos clients.
Identifiez et surveillez vos clients
Télécharger la grille d’analyse ci-dessous vous aidera à identifier les principaux indicateurs à surveiller chez vos clients. Le comportement, la situation d’un de vos clients correspond à certains items? Adaptez votre stratégie commerciale à son égard pour vous préserver du risque d’impayé.
Les points d’attention portent sur:
- Comportement de paiement
- Management
- Financier
- Comptabilité
- Approvisionnement
- Fabrication
- Niveau des ventes
La check-list:
Les limites d’une bonne anticipation du risque de dépôt de bilan
Prévoir bien à l’avance un dépôt de bilan est loin d’être facile. Il arrive parfois que des entreprises réalisent de beaux succès alors que leurs données financières se portaient plutôt mal et semblaient plutôt annoncer une chute. Et l’inverse est aussi vrai. Il s’agit donc plus de dresser une probabilité de défaillance grâce à la combinaison de plusieurs facteurs financiers, manageriaux…etc.